经过大量的市场调研发现,"值多少钱"不是由商家来定的，而是通过导购和产品的表现在顾客心理中形成的潜意识的一种感觉。

　　既然玻璃隔断买多少？"值多少钱"是顾客的感觉，那我们又如何让顾客感觉到产品的价值呢?

　　感觉就是人们对另外一种事物的反应状态。如何"让"顾客去感觉呢?它是个非常感性的东西，它充分调动每位顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客的心智。导购员都会有目的、有计划的主动去调动顾客的感知器官。从而让顾客有一个非常好的感觉。

　　贵"其实也是一种感觉，通常人们认为"贵了"就是价格高于价值，"不贵"就是价格等于或小于价值。在终端销售中，说某某玻璃隔断产品贵一般有三类顾客，一类顾客认为你的产品不值这个价钱，和其他便宜产品没有太大区别，即价格高于价值；一类顾客认为你的产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时是价格低于或等于价值；另一类顾客认为你的产品确实很不错，但价格也不低，超出了他前期的购买预算，不想花这么多钱买你的产品，我买个相对便宜的就可以了。

　　要想让顾客感觉到价值，就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客的各种感觉器官，让顾客意识到我们销售的玻璃隔断的价格低于或等于该产品的价值。

　　其实如果你安装的量不是太少，可直接到类似我们中国好隔墙这类厂商够买，到展厅直接挑选（一般你提要求我们在介绍相关合适产品）或者在我们网站看到款式在索取样品，在和其他玻璃隔断产品比较，这何尝不是一种简单明了的购买方式。